Корпоративная одежда на заказ и мерч с логотипом - как работают бренды на людях

Корпоративная одежда на заказ и мерч с логотипом давно перестали быть просто униформой охраны или формой для заправок. Сегодня это полноценная маркетинговая стратегия, инструмент HR-брендинга и способ создать вокруг компании сообщество лояльных людей. Одна качественная толстовка с логотипом может работать годами, бесплатно показывая бренд сотням прохожих в самых разных ситуациях.

Почему компании переходят на брендированную одежду

Раньше корпоративную одежду шили только для тех, кто общается с клиентами - продавцов, официантов, курьеров. Теперь заказывают для всех. IT-компании, банки, строительные фирмы, агентства, стартапы - все хотят видеть команду в едином стиле.

На это есть три причины. Первая - внешняя узнаваемость. Сотрудник в лонгсливе с логотипом идет в метро, обедает в кафе, гуляет в парке. Каждый такой выход - мини-рекламная кампания. Вторая - внутренняя культура. Новая вещь с символикой воспринимается как причастность к чему большему. Сплоченность растет, текучка падает. Третья - клиентский опыт. Арендатор или покупатель видит опрятных людей в единой форме и подсознательно доверяет компании больше.

Какие виды корпоративной одежды заказывают чаще всего

Ассортимент мерча и корпоративной одежды огромен. Но есть несколько позиций, которые составляют основу 90 процентов заказов.

Футболки и поло - классика для теплого сезона и офисных сотрудников. Футболка подходит для неформальной атмосферы, поло - для более строгого дресс-кода. Хорошая футболка из хлопка или смесовой ткани носится сезонами. Логотип наносят на грудь, рукав, спину или воротник.

Худи и толстовки - современная замена пиджакам и свитерам. Их любят и программисты, и строители, и менеджеры. Оверсайз-крой стал мейнстримом, поэтому худи с логотипом носят и дома, и на встречи, и на прогулки. Это самый желанный мерч - люди просят его сами, а не прячут в шкаф.

Лонгсливы занимают промежуточное положение между футболкой и худи. Они подходят для межсезонья, дают больше места для принта, чем футболка, и смотрятся аккуратно. Их часто заказывают для командных выездов и хакатонов.

Рубашки с логотипом - для строгого корпоративного стиля. Вышивка на нагрудном кармане или манжете смотрится дорого и статусно. Подходит для ресторанного бизнеса, банков, салонов красоты.

Головные уборы и сумки - дополнение к основной одежде. Кепки с логотипом, шоперы, бейсболки, баффы. Дешево, эффективно, люди используют в быту постоянно.

Дождевики и ветровки - верхняя одежда для тех, кто работает на улице или много путешествует. Самый заметный носитель рекламы, потому что надевается поверх всего.

Как происходит заказ корпоративной одежды тиражом

Процесс брендирования одежды состоит из нескольких этапов, от которых зависит итоговый результат.

Первый этап - выбор базы. Это сама вещь без принта: футболка, худи, дождевик. Базу можно купить готовую (у поставщиков промо-одежды) или сшить на заказ по своим лекалам. Готовая база дешевле и быстрее, пошив на заказ - эксклюзивность и идеальная посадка.

Второй этап - выбор метода нанесения. Шелкография (трафаретная печать) лучший вариант для больших тиражей от 100 штук и ярких логотипов с небольшим количеством цветов. Вышивка премиальный метод для логотипов из 2-3 цветов. Термопленка подходит для малых тиражей и сложных форм. Сублимационная печать работает на белых синтетических вещах с полноцветным изображением.

Третий этап - изготовление дизайн-макета. Логотип адаптируют под выбранный метод переноса. Для шелкографии нужны векторные файлы с разделением по цветам. Для вышивки - цифровая верстка с учетом толщины нити. Хороший подрядчик всегда показывает образец до запуска всего тиража.

Четвертый этап - производство. Сроки зависят от тиража и метода: от 5-7 дней на шелкографию тиража 100 единиц до 3-4 недель на вышивку и пошив на заказ.

Мерч как отдельное направление - для клиентов и подписчиков

Мерч отличается от корпоративной одежды тем, что его не выдают сотрудникам. Его продают, дарят или разыгрывают среди клиентов, фолловеров, партнеров. Это не униформа, а предмет гордости и идентификации.

Мерч работает на лояльность. Фанат бренда носит толстовку с его логотипом не за деньги, а потому что ему это нравится. И каждый раз, когда это происходит, он привлекает новых потенциальных клиентов. Самая сильная реклама - сарафанное радио в сочетании с визуальным носителем.

Также мерч - это отдельный канал дохода. Многие бренды запускают собственные магазины одежды и зарабатывают на продаже худи и футболок сопоставимые с основной деятельностью суммы. Музыкальные группы, блогеры, фестивали, бренды одежды - все это давно работает.

Для мерча важны нестандартные модели и качество. Футболку, которую дали на конференции, могут надеть один раз. Футболку, которую купили за деньги или выиграли в конкурсе, будут носить и рекламировать.

Тренды в корпоративной одежде и мерче

Первый тренд - натуральные и переработанные материалы. Органический хлопок, бамбук, переработанный полиэстер становятся стандартом для брендов, заботящихся об экологии. Это добавляет очков в глазах клиентов и сотрудников.

Второй тренд - ненавязчивый брендинг. Гигантские логотипы на спине уходят в прошлое. Им на смену приходят маленькие вышивки, логотипы на манжетах, воротниках или подоле. Вещь можно носить как обычную, не чувствуя себя ходячим рекламным щитом.

Третий тренд - индивидуальный подход. Сотрудникам предлагают выбрать модель, размер и цвет из нескольких вариантов. Офисные менеджеры и полевые сотрудники получают разную одежду. Женщины и мужчины - разные крои.

Четвертый тренд - текстильные аксессуары. Носки, банданы, повязки на голову нашивки - маленькие, но заметные носители бренда. Стоят копейки, распространяются мгновенно.

Ошибки при заказе корпоративной одежды

Первая и главная ошибка - экономия на качестве базы. Дешевая футболка сядет после первой стирки, расползется по швам, вытянется на воротнике. Ее выбросят через месяц. А логотип вместе с нею. Качественная база от проверенного поставщика стоит в два-три раза дороже, но работает в десять раз дольше.

Вторая ошибка - тестового образца. Запустить тираж в 500 штук без проверочной единицы - риск получить брак по цвету, размеру или расположению принта. Всегда просите образец до полной печати.

Третья ошибка - размерная сетка. Российские и европейские размеры отличаются. Азиатские вещи шьют на более узкую фигуру. Всегда запрашивайте размерную таблицу в сантиметрах и заказывайте примерочный комплект.

Четвертая ошибка - выбор сложных материалов для печати. На рыхлом трикотаже шелкография расплывается. На темном синтетическом материале прозрачная термопленка дает блеклый цвет. Консультируйтесь с технологом.

Как рассчитать бюджет на корпоративную одежду

Формула простая: стоимость базы плюс стоимость нанесения.

Дешевый сегмент - футболка за 300-500 рублей плюс печать за 100-200 рублей. Итог 400-700 рублей за единицу тиража от 100 штук.

Средний сегмент - качественное худи за 1500-2500 рублей плюс вышивка за 300-500 рублей. Итог 1800-3000 рублей.

Премиум сегмент - пошив на заказ от 5000 рублей за единицу плюс брендирование. Тиражи от 50 штук.

Самый выгодный порог входа - тираж от 100 единиц одного вида нанесения. Дальше цена за штуку снижается незначительно.

Одежда, которая продает

Корпоративная одежда на заказ и мерч с логотипом - не расходы, а инвестиции. Инвестиции в узнаваемость, лояльность и команду. Один человек в худи с вашим логотипом за год покажет бренд тысячам людей. Сто сотрудников - сотням тысяч. При этом каждый из них сам платит за эту рекламу своим комфортом и временем, если вещь качественная и красивая.

Главный секрет успеха - делать вещи, которые хочется носить. Тогда бренд работает сам, без надрыва и тысяч потраченных на таргет. А сотрудники и клиенты превращаются в ваших промоутеров - самых честных и убедительных.